企业家必备的战略基本功(3)

三、 敏行：战略是一种活动或过程——战略活动

人类社会存在着各种类型的活动，但不外乎两类基本的活动。一类是人的大脑的主观思维活动，一类是人类躯体的客观实践活动。而我们所研究的战略，它不仅是一种主观的思维活动，如它是筹划和指导企业或军队生存与发展全局的思想活动，而且也是一种客观的实践活动，如制定战略方案和战略规划的实践活动等。

战略作为一种活动，而不是一个活动，是因为凡是涉及到战场战争或市场战争全局的活动，都是战略性的活动。如战场情况的分析活动、战略方案的制定活动、战略方案的实施活动和战争结局的评估活动等，都属于战略活动。

一般来说，一场战争是不可能无休止的进行下去的。它们都有时间和空间的限制，如世界大战时间可能较长，有的几年或十几年不等，局部战争时间则比较短，长则年余，短则几月（如伊拉克战争）或几天。而武装冲突可能就几个小时。

与此类似，市场战争虽然表面上没有战场战争那么激烈血醒，但也是有时间和空间限制的。如中国大中型民营企业的平均寿命也就十五年左右，而新建企业的寿命也就三到五年，甚至当年就夭折的也不在少数。这说明，在市场战争中，企业的战略活动也是有阶段性或周期性的，并且与军队在战场战争中的战略活动在本质上并无多大区别。其唯一的区别在于，军队在战场上是用枪杀人，而企业在市场中用钱杀人而已。

那么战略究竟是一种什么类型的活动呢？从军事家的角度来说，战略是一系列连续的战略活动的集合，故我们也将其称为：一系列活动（可分为几个阶段）。它主要包括：战略分析、战略制定、战略实施和战略评估四大主要活动，也可将其称为一个完整的战略周期或战略过程。

其中，战略分析活动的核心是进行战略判断，即要判明敌人的情况、自己的情况，和战场的形势；战略制定活动的核心是，根据战略判断的结果做出战略决策，即要明确战略目标、确定战略方针和选择战略手段，并以此做出战略计划；战略实施活动的核心是，依据战略决策的方案采取战略行动，即要积极备战（捕创机机）、组织交战（组织攻防）和指挥决战（指挥破敌）；战略评估活动的核心是，对战争双方对抗的结果和得失进行客观公正的战略评价，即要对军事家和部队的胜败得失做出政治评价、军事评价和经济评价。评价标准是：战场控制率、民众支持率和后勤保障率。

对于企业和企业家而言，作为战略活动的战略，与军事家和军队的战略活动具有同样的组织形式和表现形式，但其每个阶段的战略活动具体的内容却并不相同。如企业家也可将其战略活动分为：战略分析、战略制定、战略实施和战略评估四个阶段的活动，而各个阶段的活动中心与军事家的战略活动中心完全相同。

只不过在最后一个阶段的战略活动中的评价内容可改为：市场营销评价（军事评价）、客户服务评价（政治评价）和资源保障评价（经济评价）。评价的标准是：市场占有率、客户支持率和资源控制率。

实际上，由于企业家对军事家的战略活动并不熟悉，因此通常只把战略看成一种战略方案或是战略计划，这也是大多数企业家之所以不能够成为伟大的战略家的一个重要的原因。但还是有许多企业家深谙战略的奥秘，在市场战争中一直是长胜将军。如美国微软公司的比尔。盖茨就是一个伟大的企业战略家。他在全球ＩＴ行业还处于萌芽状态之时和信息时代尚未来临之际，特别是在世界电脑巨人ＩＢＭ都没有认识到之时，就以其特有的战略分析能力，预见到了个人计算机操作系统对未来信息世界的巨大作用和影响，并在此基础上果断做出了开发ＰＣ操作系统的战略决策，且巧妙地借助兰色巨人的力量和苹果公司的技术，一举打败了所有ＩＴ企业，成为世界上收益最高的ＩＴ企业。

总之，把战略作为一种活动，对于企业家来说必须在思想上要有一个清醒的认识。在市场战争中，企业家对这四种战略活动的认识和把握，与战场战争中的军事家一样，必须要达到一定的水平。这种水平就是战略境界的高低。而针对这四种战略活动，则具有四种不同的战略境界。其中，战略分析活动的最高境界是：“知彼知已，审天察地”；战略制定活动最高境界是：“保存自己，消灭敌人”；战略实施活动的最高境界是：“主动灵活，速攻久防”；而战略评估活动的最高境界则是：“总结经验，吸取教训”。如果企业家能够像军事家在战场战争中那样达到上述的战略境界，则定将会在其所面临的各种形式的市场战争中立于不败之地。

结论三：企业家必须要精敏于：“战略分析、战略制定、战略实施和战略评估等活动”，即战略活动。是故，敏行，即“敏于活动”是一个成功的企业家必须修练的第三项战略基本功——战略活动修练。

综上所述，可以看出：战略不仅适用于战场战争而且同样也适用于市场战争。战略不仅是一种思想，是一种决策，而且更重要的是，它还是一种活动！这种活动，一方面是针对企业家（军事家）而言的，另一方面也是针对企业（军队）而言的。对于企业家来说，它是人的智慧的最高层次（战略层次）的体现，对于企业而言，它则是企业实力最全面（全局）的展示。愿广大的企业家朋友都能够成为成功的市场战争中伟大的军事家，愿市场中众多的企业都能够成为战无不胜，攻无不克的长胜军。(3)