在市场战争中,所谓的军事对抗,主要体现在竞争对手之间的市场营销活动中。与战争中的军事对抗一样,也可分为战略对抗、战役对抗和战术对抗三个层次,统称为:营销对抗。在市场战争中,营销对抗主要体现在产品市场上,其依次对应的是战略营销活动、战役营销活动和战术营销活动。
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市场战争中的营销对抗即等同于战场战争中的军事对抗;市场战争中的服务对抗即相当于战场战争中的政治对抗,而市场战争中的保障对抗即类似于战场战争中的经济对抗。在此,我们运用比较研究的方法对人民战争与市场战争的基本内容及其所涉及的相关概念进行比较分析和界定。
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企业所从事的市场战争的目的可分为三个层次,一是市场战争自身目的,即战争的直接目的;二是市场战争的间接目的,即企业从事战争的最终目的;三是市场战争的具体目的,即市场战争中的不同对抗活动的对抗目的。上述三个层次的市场战争的目的是一个统一的整体,即市场战争的直接目的服从和服务于企业的最终目的,而市场战争的具体目的则是对市场战争直接目的与最终目的的具体化。
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市场战争即企业战争:企业间为了自身的利益,利用各种非暴力的手段和方法,在产品市场、客户市场和资源市场上,有计划、有目的的进行的各种智力与实力相结合的营销对抗、服务对抗和保障对抗活动。
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本篇作为《市场战争学》一书的绪论篇,通过对市场战争学的基本概念、主要内容和基本特征的研究和分析,对市场战争学的产生历程、研究对象、学科体系、研究方法、研究目的和研究意义等方面的内容进行了系统的介绍和科学的界定,初步构建起了市场战争学的学科理论体系框架,为我们进一步深入研究市场战争活动的规律、原理和方法奠定了坚实的学科基础。
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